Inbound Marketing é o processo de geração de leads por meio de táticas de geração de tráfego que atraem visitantes. Esses visitantes são convertidos em clientes em potencial por meio de materiais educacionais.
As ferramentas de automação de marketing facilitam o gerenciamento e a nutrição de leads até que estejam prontos para comprar e se tornarem clientes.
O marketing digital envolve a combinação de estratégias que tentam aumentar a demanda por produtos e serviços comerciais. Ele cria oportunidades por meio de canais digitais, mas é mais do que apenas um site para fazer isso.
Muitas empresas deixam de utilizar outros métodos de conversão, inclusive formulários de contato, por acreditarem que isso é tudo o que é necessário para converter visitantes em leads e se relacionar com eles.
É o caso, por exemplo, do conteúdo produzido por uma empresa que, em diferentes formatos, atende as pessoas. É assim que uma estratégia de geração de leads começa a surtir efeito.
É importante entender o que é geração de leads, quais são os benefícios dessa estratégia e como implementá-la corretamente.
Qual a definição de geração de leads?
A geração de leads é o início do Inbound Marketing, mas para ter um efeito positivo é preciso investir em estratégias eficazes que atraiam visitantes para a página.
No entanto, mesmo que o negócio atinja esse objetivo, ainda não é suficiente, pois de nada adianta ter um site com muitas visitas que não são convertidas em clientes se não forem convertidas em potenciais clientes.
Uma empresa que fabrica pergolado de madeira coberto deve criar conteúdos educativos e de valor para converter esses visitantes em leads. Eles são clientes em potencial e fornecem informações de contato.
Ao ter em mãos os nomes e endereços de e-mail desses indivíduos, em troca de materiais educativos, a organização terá um relacionamento promissor com eles.
Esse procedimento é chamado de nutrição de leads dentro do funil de vendas e é crucial utilizar a automação para transformá-los em clientes reais.
A importância de gerar leads
Uma corporação deve atrair mais clientes para aumentar a receita, sem eles, a empresa não pode aumentar o fluxo de caixa. Entretanto, para ter um impacto significativo nos consumidores, é preciso se dedicar à geração de leads.
O procedimento é barato e ainda rende um alto retorno. É uma carreira que tem muitos outros benefícios, incluindo:
- Diminuir o tempo de venda;
- Aumentar a produtividade;
- Aproveitar as oportunidades;
- Gerar mais vendas.
Reduzir o tempo do processo de vendas é de suma importância para vender rapidamente, sem gastar muito tempo ou recursos. Se uma empresa demora muito para concluir uma transação, os custos aumentam e a receita diminui.
No entanto, por meio de uma estratégia bem-sucedida de geração de leads, um fabricante teclado externo para notebook pode atender mais consumidores e vender mais em menos tempo.
A organização deve reconhecer que os leads são importantes fontes de receita e que, embora seja fundamental reter os clientes existentes, eles podem deixar a empresa a qualquer momento.
Programas de fidelidade e geração de leads contribuem para um número estável e promissor que equilibra o orçamento mensal.
O objetivo de atrair clientes não é manter o número igual, mas aumentá-lo. O número de leads atraídos e convertidos deve superar o número de clientes que deixam de comprar da marca.
Se esse objetivo não puder ser alcançado, pelo menos eles devem ter um ticket médio mais alto e comprar com mais frequência.
Isso é feito primeiro atraindo consumidores e depois mantendo-os. A indústria de marketing deve desenvolver estratégias para continuar a atrair e atender clientes, novos e existentes.
Unindo forças, um fabricante de mesa tipo plataforma terá resultados de sucesso. As alterações que ocorrem no cenário são constantes, isso é evidenciado pela forma como o público muda e a necessidade de se adaptar a ele.
Os clientes de uma empresa podem não ser lucrativos ou ter sofrido essas mudanças. Nesse sentido, descobrir leads em diferentes demografias é uma forma de observar tudo o que ocorre no mercado.
A companhia pode identificar clientes mais lucrativos ou perceber que suas atividades estão migrando para diferentes demografias.
Quando a empresa consegue interagir com o público desde o primeiro contato até a hora da compra, as vendas aumentam.
No entanto, para alcançar todos esses resultados, um fabricante de persiana vertical pvc sob medida deve entender como investir na captura de chumbo.
O procedimento dessas etapas é chamado de funil de vendas. Semelhante a uma estrada bem definida, esse caminho tem um destino bem específico: captar leads para conduzi-los pelas etapas de aquisição até se tornarem clientes da empresa.
Além disso, o funil facilita a resolução dos problemas do cliente em cada etapa. Também auxilia as equipes de vendas e marketing no direcionamento das ações mais efetivas, o que leva a um contato e nutrição mais pessoal e agradável.
Passo a passo para gerar mais leads
Para maximizar os benefícios desta estratégia e gerar leads ainda mais qualificados para qualquer tipo negócio, é essencial seguir as seguintes etapas:
1. Definir a persona ideal
O primeiro passo é identificar a persona do negócio, essa é uma representação fictícia do cliente ideal. É derivado de dados reais sobre o comportamento e as características das pessoas.
Entre os componentes da elaboração estão os dados demográficos, narrativas pessoais, preocupações, desafios, objetivos e motivações.
Um dos erros mais comuns que as marcas cometem é assumir que a linguagem que usam para se comunicar pode ser aplicada a diferentes públicos. Hoje, é crucial que a comunicação seja personalizada.
É fundamental que a persona se identifique com o conteúdo da empresa e tenha capacidade de atender às suas necessidades.
2. Produzir materiais ricos
Se alguém pesquisar na internet sobre reforma de armários de cozinha, vai encontrar muito material, e a maior parte dele é escrito em formato de blog. Para chamar a atenção da persona, é preciso criar materiais originais.
Servem de chamariz e apresentam conteúdos relevantes que interessam a persona, isso faz com que forneçam informações de contato.
Ao contrário do que muitas pessoas acreditam, esse material pode ser produzido tendo como base o conhecimento do negócio. Inclusive, pode ser adaptação de outro conteúdo e que seja interessante para o público.
3. Criar uma boa landing page
A landing page é uma página de geração de leads e é imprescindível que ela tenha uma estrutura simples e um objetivo direto.
Normalmente, possui um título principal e uma descrição do conteúdo, além disso, existe um formulário necessário para manter contato com o visitante.
Para incentivar a conclusão, a página de destino de bem casados para batizado deve ter uma chamada à ação convincente, bem como materiais de qualidade.
4. Usar estratégias para promover o negócio
Depois de criar a página de destino, é preciso promovê-la para atingir o público-alvo e começar a gerar leads, porém, antes de tomar qualquer decisão sobre a promoção da página de destino, é essencial entender o comportamento dos visitantes.
Se o site da organização tem pouco tráfego e exige resultados imediatos, é necessário gastar dinheiro com publicidade paga em diferentes plataformas, como é o caso do Google e do Facebook.
Se a organização já possui um volume significativo de tráfego orgânico, além de mídia paga e mídias sociais, ela pode utilizar pop-ups e formulários de contato baseados no tráfego orgânico.
5. Investir em automação
Um negócio de chaveiro personalizado atacado deve investir em uma ferramenta de automação de marketing que maximize a geração de leads.
Existem versões completas que facilitam a criação de campanhas, landing pages, formulários, pop-ups e ainda têm a capacidade de enviar e-mails totalmente personalizados.
O recurso é valioso porque facilita uma experiência personalizada e ainda aumenta a receita em larga escala.
Uma companhia que fabrica cobertura policarbonato para escada pode contar com uma ferramenta que também facilita a geração de leads e a criação de um cronograma de postagens nas redes sociais.
Existe um gerenciador de anúncios do Facebook ideal para campanhas de remarketing, além de um painel de palavras-chave, além de segmentação de leads, analytics, entre outras funcionalidades.
Considerações finais
O processo de geração de leads é crucial para a capacidade da empresa de se conectar com consumidores genuinamente interessados em seus produtos e serviços.
O consumidor de hoje está sempre conectado, então utiliza a internet para buscar soluções no dia a dia, por isso é mais lucrativo estar presente nesses canais e atrair consumidores dessa forma.
Com o tempo, a marca constrói um relacionamento com eles, ganha sua confiança e finalmente fecha a venda.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
